每年最期待的双十一活动已结束,据悉天猫双十一今年的总交易额定格在亿。今年尤其不一样的是根据《百度热搜双十一大数据》显示,今年双十一国产品牌搜索热度上涨43%,安踏、鸿星尔克等品牌位居前列。
有个品牌在天猫双十一的成交额超过1亿元,包括华为、鸿星尔克、安踏、回力等多个国产品牌。一般来说,在运动户外鞋服类品牌中,每年的双十一大促销都是耐克阿迪达斯等国外知名品牌达到最高销售额并远远超过国内品牌。
但今年双11安踏总成交额超耐克,是阿迪达斯两倍多,鸿星尔克也超1亿。安踏、鸿星尔克等品牌一直都存在,但销售额相比其他国外品牌差的不是一星半点,今年怎么突然以黑马姿势冲到前面去了呢?
一、国货在双十一初露头角的原因
1.爱国主义情怀
作为中国人,爱国这件事是与生俱来的本能。所以,国内发生任何事情都牵动着所有人的心。近几年,国内疫情爆发,还发生了洪涝、大暴雨等自然灾害,作为国内品牌自然义不容辞纷纷捐赠支援灾区。
年春节前后,新型冠状肺炎病毒在武汉爆发。因为是突发情况,物资紧缺,安踏集团第一时间捐赠了万元现金支援灾区,后又捐赠万元的物资驰援对抗疫情的一线医护人员。
年7月份,河南连降特大暴雨,造成重大损失。安踏集团捐赠总计万元的现金及灾后重建物资,保障受灾群众生命安全,帮他们尽快恢复正常的生产生活。
鸿星尔克也“悄悄”为河南捐款万元,引起了网友们的热烈讨论。因为近几年鸿星尔克经营不力,年还亏损了2.2亿。网友们纷纷喊到“自己都要倒闭了也不多做宣传”,“舍不得买微博会员却舍得捐赠这么多”等等。
导致多个买家去他们直播间购买商品去支持,还引发主播的呼吁“希望理性消费”。后鸿星尔克又向河南博物院以全国网友的名义捐赠万现金支持恢复灾后重建。这些国内品牌的爱国举动自然牵动着人们的心,从而去支持这些民族品牌。
2.性价比高
单单因为一些暖心的原因去得到的支持是走不远的,肯定得拥有自己的过人之处。就像这些国产品牌,如果质量差价格还高,人们只能一时地去支持,后期肯定会被遗忘。
以鸿星尔克为例,虽然它的产品比较单一,样子也不是特别地新潮,但是胜在舒适好穿,价格便宜,性价比比较高,非常适合年轻人跟老年人。
从购物网站上可以看到,鸿星尔克的商品一般都在元-元区间内,最贵的商品相比同行业其他品牌来说也很便宜。并且刚开始纯粹抱着支持国货的心情去购买商品的买家的反馈里,也都是好评如潮。质量又好,价钱还便宜,人们当然会选择让自己自豪的国货了。
3.各个年龄段都出了一分力
互联网时代的到来,人们都喜欢在网上购物,便宜又方便。并且因为疫情原因,人们都不能随意出门,很多人更乐意去都选择网购。据统计,今年消费者里还是年轻人居多。90后与00后消费者占比超过了45%,尤其是00后消费者相比去年人数增长了25%,但是65岁以上的消费者也是增长了不少。
而且每年的天猫双十一大促销活动举办得都非常隆重,已经变成我国标志性的购物大狂欢的节日了。人们差不多都知道有这么个节日,打折、满减、跨店津贴等优惠也很多。年轻人不用说,他们自然选择这一天购物。再来因为某些国内品牌口碑好,商品性价比高,穿上国货自然会让人产生自豪感。
并且随着互联网的发展,加上各类自媒体APP大范围的运用,老年人也都知道国内哪些品牌的口碑好。老一辈人对时尚没有过多追求,爱国情怀使他们为了国货出了一份力。
二、国产品牌普遍缺乏创新能力
相比耐克、阿迪达斯来说,国产品牌的外观设计一直得到人们的诟病,眼光也不独到。纵观国外那些著名品牌,都是以自己独特的创新吸引着消费者。
一个品牌要做大做好,必须有自己的独特之处,国产品牌就是普遍缺乏自主创新能力。因为自主创新的成本太大,前期投入也太大,从技术创新,到营销创新再到思维上的创新,很多企业根本经受不住。
一般国货的价格相对低,利润也低,所以他们并没有多余的资金在商品研发上多做投入,也没有资金去创建一个专门的团队来负责。这样恶性循环反复,自然不会有多大的发展。
或者打着价钱便宜的名头,直接走上模仿道路,美其名曰是“借鉴”,事实上一点都没有投入自己的构思和心思,使得将几十年打造起来的“中国制造”生生变成“中国山寨”。这样自然会引起消费者的不满,当然会选择外观漂亮名声也大的商品了。
三、对于国产品牌未来发展的展望
以今年的销售额可以看到,我们的国产品牌现正处于爆发阶段。只有潜心经营,质量过硬,美观上多投入心思才能可以一直延续这个热度蒸蒸日上。因为这次双十一销售额大增长,也是因为爱国事件这个东风在。
这次事件是契机也是希望,使得追求国货变成了一种潮流。虽然国产品牌一如既往地存在着一些问题,但相信我们的国产品牌经过政府的帮助,自己的不懈努力与改善,国货肯定会更上一层楼的。
小结
总的来说,今年双十一大促销活动还是延续前几年的辉煌,销售额又上了一层,值得欣慰的是这次我们的国产品牌终于崛起了。之前我们的国产品牌也并不是不好,只是因为我国的大多人都去追捧所谓的国际大牌,而不
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