又是财报季。
大部分财报都呈现出这样的品牌状态：
1.全球关店，销售额同比负增长，率先复苏的中国市场与国际市场的整体颓势不同；
2.品牌线下低迷，与线上增长形成鲜明对照。
耐克、安踏以及斯凯奇的最新一季财报，都是这样。
几份财报中，令人惊叹的是斯凯奇在线上渠道的陡峭曲线——第二季度，其全球公司自营电商业务销售额同比增长了.2%。
电商帮助品牌们挽回了损失，并在后疫情时期贡献了非常快速的增长：安踏的电商增长率超过40%，耐克最近一季财报显示电商增长率78%。
但双位数的增长，显然无法与三位数，近4倍的增速相提并论。
一般来说，陡峭的增长曲线，往往出现在业务起步期，基数较小的时候。但斯凯奇的电商底子并不弱。年，疫情发生前，斯凯奇在线销售额就占整体销售额的36％，比耐克今年30%的数字还要高——事实上，耐克此前给线上渠道设立了年完成30%的目标，已经提前三年完成了。
同一赛道上的玩家，数字化条件基本相近，斯凯奇为什么能取得如此迅猛的增长？
折扣，和直播间里的爆款
最强力的增长理由，是便宜的价格。
错过第一季度的品牌，第二季度都在清库存。
被分析师评为“主流运动品牌中最脆弱”的阿迪达斯，疫情前正好在经历高库存、低现金流的周期。急于回收现金的阿迪达斯，在官方旗舰店放出了30多元的T恤和元的鞋子。折扣攻势的确有用，活动开启当天，阿迪达斯用时53分钟，销售额就突破亿元。
虽然折扣没有阿迪达斯来得狠，但斯凯奇从疫情开始后，也一直处在促销期。
从妇女节、55购物节、，再到现在，在天猫旗舰店、京东、
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