中秋遇上国庆,耐克阿迪达斯折扣店如何做活

今年比较特别，中秋节相遇国庆节，两个节日叠加可以放一个长假让忙碌工作的人们好好休息一下了，相信外出购物的人会很多，这对于所有零售业老板们是一次很好的业绩提升机会，但成绩不是靠想象出来的，是执行出来的，零售老板们需要有自己的一套营销策略，才能通过做活动实现业绩提升。

耐克、阿迪达斯折扣店作为时尚潮流品牌零售店，自然有更多优势参与到这样的活动中来，依托品牌效应再配合有效的执行力，就能达到一个理想的效果，今天我们就以耐克阿迪折扣店为例，分享一下如何在这样的重要节日期间通过做活动提升业绩。

1.提前补充足够的货品

如果你的门店没有足够多的货品应对双节消费者的购物需求，那就一定要提前补货。耐克阿迪达斯折扣店的上游供应商有很多客户，当补货需求较大时，一些热门款式款号可能会缺货，如果不提前采购可能到时候拿不到有竞争力的货品，从而影响做活动。

2.活动提前预热

提前半个月就要开始筹备活动相关事宜，因为线上线下同时营销会有很多工作要做，包括准备活动素材，上架策略，定价策略，执行时间点，执行流程等等，为了活动开始后一切顺利，准备得越充分越好。

3.上架策略

如果你已经采购了一批新品到店，不要都放出来，而是放出一部分，通过这部分吸引顾客并告之双节开始时会有大量新品上架，同时价格上有很大折扣空间，这样等于你在提前蓄水，等待双节爆发。

4.定价策略

这是很重要的一个环节，不要想着玩什么套路，打折就是打折，优惠就是优惠，不要把消费者当傻瓜，要真心让利给消费者才能赢得他们的心，才能成为你的老顾客，一年多光顾几次你的小店，你就把利润赚回来了，要把目光放得长远一些。

5.执行策略

执行也是很关键的一步，因为通常设想的与真正执行时会有偏差，这需要团队变通或者策略替补方案，作为团队的决策者，一定要详细分工明确，责任落实，当然，该给的也要给，该奖励的也要奖励，这是管理方面的工作，但同样重要。

6.服务策略

服务更多在于细节，顾客很留意这些。销售导购本来就是服务型工作，而购物更是一种体验，这一点我们需要向日本零售行业学习，要对顾客有耐心，对待工作要有责任心，当然，这项工作同样是管理层面的，企业对客户的服务质量与企业决策层有很大关系，缺乏服务意识是很难做好零售业的。