耐克阿迪达斯折扣店加盟商品价格偏高,我们

有的经营者在开店以后会发现，商品价格偏高，不是拿货贵了，商品不止这个价，而是这些款式价格偏高，超过了消费者的消费能力，导致不好卖，那么对于价格偏高的商品，我们有什么好办法出售呢？今天我们一起分享这个话题：

1.主打体验

商品的价格高，我们就不能单纯地从性价比出发，应该学习奢侈品店用品质说话，主打顾客体验，往往消费者的体验比你的话术更重要，穿着用着舒服才是硬道理。这种体验不仅是试穿试用，还有提供的配套服务，比如可以享受定期到店免费护理，免费保养等。对于品牌商品来说，大多数人买的就是面子，面子有了，里子也有了，价格高一点，大多数人也不会太计较。

2.强调卖点

商品的价格高，自然有它的道理，所以我们就可以从他的卖点出发，夸得天上有地下无。因为每个消费者购买商品，都有自己的核心需求。我们强调卖点，就为了解决顾客的需求点，从应用的角度出发，让顾客忘记商品的价格，专注于商品的卖点，特点。在这种情况下，推销出去的几率就会大大增加。

3.提供赠品

消费者嫌价格高，我们还可以提供免费赠品，用以抵消商品的高价位，打消顾客的心里顾虑。其实消费者购物往往并不是想要便宜，而是想要占便宜，只要消费能力达到，原价现价，一定比原价，现价更受欢迎。我们在推销商品的时候，可以提升消费者的预期，然后通过赠品和礼物，打消顾虑，提升成交率。

4.给优惠券

对于价格高的商品，提供优惠券是非常好的方式，比如这款商品价值元，对一些消费者来说价格高了，那我们转变方式，现在购买还送元优惠券，顾客心里就会想这就等于元买下。但这优惠券怎么送也有学问，我们不能一次性真的立减，所以要让优惠券分次使用，比如分为6次，一次50元，分为满减和无门槛立减。这样还能绑定顾客多次购买，一举多得。