为什么要开折扣店？折扣店的优势什么
在回答这个问题之前，我们也有几个问题可以供大家思考。
为什么品牌卖的那么贵还有市场？为什么阿里巴巴的淘宝做的好好的，还要独立出一个天猫？为什么大家都愿意去更贵的海底捞？在消费能力不变的情况下，大家更愿意选择品牌，就像你这卖五百，品牌也是这个价格，那你会选择品牌还是杂牌？一个牌子变成品牌需要的是几十年甚至是上百年的努力和口碑积累。所以消费者信任，就像宝马奔驰奥迪，卖的贵依旧有人卖，众泰模仿的再好，依旧亏本。
中央一直说消费升级，升级是什么？大家从能用，耐用开始追求时尚，品味，品牌。所以从便宜的淘宝转型到正品保障的天猫，所以淘宝长期的经营也给了天猫做了嫁衣。而海底捞虽然价格比其他家贵，但是他的服务依旧是别的店铺无法比拟的。
说起运动品牌，消费者首先会想到耐克阿迪达斯，这种根深蒂固的消费理念已经留在消费者的内心。特别是年轻消费群体，对耐克阿迪甚至是一种热爱。因为年轻人有着大量的户外运动需求，没有一双高质量运动鞋就无法完成一些高强度运动。
然而理想是美好的，现实是骨感的，虽然大家都想要买品牌，但品牌的价格却让人望而却步，动不动一双鞋大几百，上千元，囊中羞涩的消费者，想买也买不起。这时候怎么办呢？选择折扣店？那么什么是折扣店？品牌的服装和鞋子他们的产品都有季节性和潮流时尚的因素，也就是说，过了季，过了时间，就要给新品让位置，就不会在摆上，但是有的经典款式，是不会过时的，有的款式很火，比新款漂亮还耐用，这些款式怎么办呢？会在折扣店里面卖，折扣店的存在也是保障专卖店里面永远都是最新款。所以你会发现专卖店的压力很大，不仅有拿货任务，而且规定时间卖不掉就必须下架。
这种情况下折扣店的优势就显现出来了，没有拿货任务，现款现货，款式比专卖店晚2-3个月，价格优惠很大，奥莱体育通常会以2-4折的优惠给经销商拿货，销售的时候通常会建议3-7折，当然我们的经销商也有按照吊牌价出售。所以，很多经营者依托耐克阿迪达斯的品牌效应，抢先布局线下实体折扣店。依托实体再重新布局线上社群，短视频，以及直播等形式完成线上销售，玩得不亦乐乎。相信未来市场，折扣店模式是品牌商出货的又一渠道。而现在下架商品卖的好线上APP就是唯品会，他的口号就是大牌打折。
为什么会出现这样的情况？
因为中国的发展是不均衡的，一线城市很发达，甚至超过的国际大都市，但还有很多三四线城市，中西部依旧欠发达。在哪里你开正品专卖店，当地人消费不起，但要是你开的是正品折扣店，凭借低廉的价格，可靠的质量，货美价廉，同样的品牌，当然会选价格低廉的。至于款式，人总是先解决有没有，才会考虑好不好。而折扣店的款式并不差，可以到店里选择款式，现款现货喜欢就进货，不喜欢就不用拿货。并不会有进货压力，让你积压货品。品牌这个东西就是有力量。生活中处处都是，一个人的名字就是品牌，家里的各种物品都是。人们通过名称来选择自己所需要的东西，同类产品有多个品类在竞争，竞争也是相当激烈。只有真正占据消费者内心的品牌才能占据大量的市场份额，这也是为什么运动品牌折扣店，大多数经营者会选择耐克，阿迪达斯的真正原因。
感谢大家的
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