开菠萝财经（kaiboluocaijing）原创
作者
金玙璠
编辑
艾小佳
“最贵瑜伽裤”Lululemon，又犯错了。
有顾客近日发现，在电商平台Lululemon的官方旗舰店花元买了件衣服，收到货后发现衣服上的吊牌价是元。
然而，这不影响它“中产女性收割机”的地位，紧随其后的最新财报也证明，“翻车”也没拦住它在中国市场疯狂吸金。
“还是卖得很疯，热门款一到货就被抢光。”Lululemon门店店员范逸表示，Lululemon不是第一次犯这种“低级”错误了，但门店销售没感受到负面影响。
Lululemon的确更赚钱了，尤其是在中国市场。
9月1日美股盘后，Lululemon（中文名“露露乐蒙”）公布财年第二季度业绩：营收18.68亿美元，同比增长29%；归母净利润为2.90亿美元，折合人民币20亿元，同比增长39%。
虽然Lululemon至今没有单独公布中国市场的营收情况，财报中一直将中国市场归为“北美之外市场”，但论成长性，这一市场本季度营收3.21亿美元，同比35%的增幅，超过美国市场和加拿大市场。
更直接的依据是，在全球卷入疫情的近两年，走门店直营模式的Lululemon，在多数市场都是谨慎开店，只有中国市场是例外。年全球新开53家店，31家在中国。年上半年（年1月30日-7月31日）全球净增26家店，10家开在中国。
“在这个下行周期里，在耐克、阿迪达斯一个比一个惨的时候，是中国市场的狂热‘拯救’了Lululemon。”一位投过瑜伽服饰品牌的投资人告诉开菠萝财经，中国目前无疑是Lululemon继美国、加拿大之外的全球第三大市场，而且正在向第二迈进。
Lululemon成立于年，比阿迪晚了49年、比耐克晚了26年。它靠一条瑜伽裤把市值做到超过亿美元，只用了22年时间，而阿迪花了68年，耐克花了46年。今年7月，Lululemon的市值超越阿迪成为世界老二，打破了国际运动江湖多年来“耐克第一、阿迪第二”的格局。9月1日，Lululemon的收盘价为.45美元，市值为亿美元，最新财报公开后，盘后股价一度上涨9.7%。
不过，不止一位受访者认为，Lululemon还没把中国市场“玩明白”，一面将希望放在中国市场，一面还“得罪”中国消费者，重线下、轻线上，产品强、服务差，一波“平替大军”已经虎视眈眈等着瓜分它的份额。
这就值得解读了，加拿大品牌Lululemon今年是怎样在中国市场吸金的？谁在为千元瑜伽裤买单？Lululemon能玩转中国市场吗？
“千元瑜伽裤”吸金3亿美元，全靠中国市场？
中国市场有多重要，看Lululemon的财报就知道。
中国市场所在的“北美之外市场”，营收体量、增速，以及门店规模，都在证明一件事：这里，即将成为Lululemon的全球第二大市场，仅次于美国、超越本土市场加拿大。
先看“北美之外市场”的营收情况。Lululemon年第二季度，这一市场的营收为3.21亿美元，折合人民币22亿元，为其贡献了17%的收入，超过加拿大14%的营收占比，美国市场的这一数字为68%。其35%以上的营收增速，更是“吊打”其他市场，在全球市场29%的增速面前，美国市场（28%）和加拿大市场（24%）拖了后腿。
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Lululemon表示，未来的增长将部分取决于在“北美以外市场”的扩张。而“北美之外”超过加拿大市场，从年就有苗头。数据显示，年至年，Lululemon在中国市场的营收年复合增长率超过60%。
此前Lululemon预测，年，中国大陆会真正成为Lululemon的全球第二大市场。某高端瑜伽服饰品牌创始人孟宸表示，这一时间可能会提前，原因是Lululemon在中国的门店扩张在加速，品牌影响力被新兴的城市运动放大了。
Lululemon的营收来源主要分为两大部分，自营店和DTC（即“直接面向消费者”，指的是仅包括线上部分），分别占比48%、42%。对于走门店直营路线的Lululemon来说，前者是根基，也是运营的重心。
从新开门店和门店总数来看，Lululemon已经做好了让中国接棒第二大市场的布局。
在疫情反复的年上半年（年1月30日至年7月31日），Lululemon的整体开店策略是“小心为上”，在全球只净增了26家直营店铺。这26家，10家开在中国，7家开在美国，本土加拿大和其他地区绝大多数只新开了零星一两家，或没有门店增加。
截至年7月31日，Lululemon拥有的家门店中，家位于美国，96家位于中国，65家在加拿大。
Lululemon在中国的野心不止于此，它的目标是，到年，门店数量达到家。也就是说，接下来Lululemon每年要在中国增加近30家门店。
看着Lululemon靠一条瑜伽裤打中国市场，最“酸”的绝对是品类更综合的“全能”对手，耐克和阿迪。
Lululemon刚进入中国市场不到10年，前两年没什么动作，年开通了天猫官方旗舰店；直到年，才正式开线下店；年，进驻
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