詹姆斯改从百事运动饮料代言百事饮用水，是双方合作框架内的「正常业务调整」。不过，商业重量级如詹姆斯，任何一个合作细节的调整都会被媒体及品牌用放大镜研究，更何况是代言产品品类的「大调整」。
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文/殷豪男
休赛期的勒布朗·詹姆斯，却在一个「小联赛」上刷了体育圈的屏：时隔11年之后，詹姆斯再次参加德鲁联赛，全场打满了40分钟，爆砍42分+16篮板的大两双，帮助球队以-击败对手。
德鲁联赛人的小球馆里，挤进去了名观众瞻仰这位NBA传奇球星的表演。詹姆斯也用足够亮眼的数据，证明了自己的「老当益壮」。
不过，关于詹姆斯，上周还有一条重要的行业新闻：他更换了百事产品的代言。
一年前的3月下旬，体育营销圈迎来了一条世界级的重磅消息：NBA洛杉矶湖人队的勒布朗·詹姆斯（LeBronJames）结束了与可口可乐长达18年的合作，正式转投百事可乐的怀抱，并成为了百事公司旗下全新的运动饮料「MtnDewRiseEnergy」的代言人。
不过，短短一年之后，詹姆斯就在百事的代言阵营里改换了门庭：年7月13日，百事公司宣布，詹姆斯将成为旗下高端饮用水品牌LIFEWTR的代言人。
从合同而言，去年签约时百事并未透露与詹姆斯合作的具体年限，仅表示这是一份「多年的合作协议」。且据消息人士称，双方的合作也绝不止于代言运动饮料「MtnDew」，詹姆斯最终也可能会代言百事可乐的旗舰可乐品牌或其他品牌。甚至，这笔签约的目的，还可能是为了整合詹姆斯拥有10%股份的BlazePizza连锁店——目前该连锁店在其多家分店都提供着可口可乐产品。
因此，詹姆斯改从百事运动饮料代言百事饮用水，是双方合作框架内的「正常业务调整」。
不过，商业重量级如詹姆斯，任何一个合作细节的调整都会被媒体及品牌用放大镜研究，更何况是代言产品品类的「大动作」。例如，在周末的德鲁联赛中，作为耐克代言人的詹姆斯，就「细心」地用一块贴布，挡住了球衣胸口的阿迪达斯标志。
总结起来，詹姆斯改换百事代言产品的原因有两点：
1.「MtnDew」败诉的侵权官司；2.瓶装水市场的回温。
先来说说「MtnDew」的侵权风波。詹姆斯所代言的「MTNDew」，最早全名叫「MtnDewRiseEnergy」。作为百事可乐新晋的果味运动饮料系列，隶属于MountainDew旗下。其成分以咖啡因为主，每罐的咖啡因含量与两杯咖啡的含量大致相同，此外还包括维生素A、C、锌等提高免疫能力的营养元素，以及柠檬碱等声称能提高记忆力的补充剂。
此外，该系列与传统运动饮料所不同的风格之一，便是其花样繁多的口味：蓝色爆裂石榴（PomegranateBlueBurst），橙色微风（OrangeBreeze），草莓西瓜火花（StrawberryMelonSpark），热带日出（TropicalSunrise），浆果闪电（BerryBlitz）和桃子芒果黎明（PeachMangoDawn），共计6种。
「MtnDewRiseEnergy」的果味产品线
不过，「MtnDewRiseEnergy」在官宣詹姆斯代言后没多久，就深陷了侵权风波——其产品上的「RISE」字样设计，由于与一家名为RTD的咖啡饮料Logo近似，被对方提起了侵权诉讼。最终，法院判定百事可乐侵权成立，「MtnDewRiseEnergy」的名称及视觉被禁止使用。
RTD咖啡公司的产品页面，其饮料罐上显眼的RISE成功扳倒了巨头百事
于是，百事可乐将「RISE」从名称及视觉中移除，并将该饮料重新命名为「MtnDewEnergy」。「ENERGY」也在饮料罐上取代原有的「RISE」，成为了产品的主视觉设计。
更名为「MtnDewEnergy」后的饮料包装
尽管侵权风波很快平息，更名后的「MtnDewEnergy」也没有太影响产品的市场推广。但双方合作的首款产品代言便遭遇翻车，侵权与败诉的结果，还是不免成为百事大品牌与詹皇代言的「污点」。所以，转换代言产品，对双方而言也不免为一种远离风波的「退路」。
而百事更换詹姆斯代言的第二个主要原因，便是瓶装水市场的回温。
根据统计，在年，瓶装水的销量在美国本土首次超过了碳酸软饮料，并且还在继续增长中，现在人均年消费达到了惊人的45加仑（约等于升）以上。
然而，由于自有品牌的激烈竞争以及利润微薄，饮用水品牌的营销一直做得比较「低调」。不过，自有品牌在价值80亿美元的美国饮用水市场的比重仅占25%，百事可乐的Aquafina、可口可乐的Smartwater和Dasani以及雀巢PureLife等巨头旗下品牌，平均分了其他的市场份额。
因此，面对一个还在成长的市场，百事需要有新的王牌，来与可口可乐和雀巢的饮用水竞争。而詹姆斯，便是这个「新的王牌」。
詹姆斯本次所代言的LIFEWTR，是百事公司旗下的高端饮用水新品牌，平均单瓶ml的售价约为1.5美元-2美元之间（约合人民币10.68元-13.52元）。
LIFEWTR在沃尔玛上的销售页面
而根据
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