耐克阿迪达斯折扣店加盟新手开店的三种定价

新手朋友在开店的时候对于商品定价难以把控，不知道怎么定价可以兼顾销量和利润，卖的太便宜忙来忙去不赚钱，卖的贵了没销量，更不赚钱，今天我们就跟大家接受三种实体店的定价方案：

1.根据周边消费水平

实体店的商品定价要根据选址周边的商业圈的消费水平，比如周边店铺客单价是三百元，你的商品定价是五百元，销量肯定好不起来。所以我们在开店选址的时候，就要对周边消费水平进行考察，品牌折扣店适合选址在国产体育运动周边，因为售价相差不多，拥有共同的顾客群体。所以折扣店经营定价的时候，需要参考周边消费水平和消费习惯，大家都习惯了购买左右的商品，你就可以根据这个来定价。价格可以这基础附近上下波动，但不能差距太大。同样我们可以进行高低价位搭配，增加店铺经营的灵活性，为了方便出售，还能搭配套装做活动促销。

2.根据商品定位

实体店的销售定价不仅仅是根据周边商业圈定价，有的朋友选址在县城商业圈，有的区域消费水平不够，也开不了店，因为耐克、阿迪达斯折扣店本身的价格水平并不低，作为国际一线运动品牌，基础款的定价就在三百多，虽然也有便宜的引流款式比如夏季T恤可以低至几十元，加上利润一件八九十。所以品牌折扣店定价既要根据品牌定位，也要考虑商品的市场定位，要是耐克、阿迪达斯商品卖的太便宜，消费者也会质疑真假。折扣店的价格比专卖店低，跟国产运动品牌的定价差不多，对标的就是国产运动品牌，如果你非要拿折扣店跟莆田对比你就没意思了。

3.根据成本盈利

对于实体店经营来说，想要制定合适的销售价格，我们就需要清楚拿货成本，以及店铺的经营成本。对于品牌折扣店来说，拿货折扣在1-4折左右，我们建议零售价格在3-7折左右。但是不同店铺经营成本不同，有的地方租金价格高，人力成本也高，所以经营成本就要高。反之有的朋友把店铺开在县城，经营成本要低得多，所以在经营的时候成本低，定价的灵活空间就高。