每一年的财报季，都是观察各运动鞋服品牌的最佳窗口。
月22日，特步集团发布年全年业绩。这份成绩单的主题无疑是“增长”，其中显示全年营收.亿元，同比增长29.1%；经营利润14.64亿元，同比增长4.9%。除此之外，其主品牌收入增长25.9%达到.28亿元，首次突破百亿大关。
相比之下，阿迪耐克的财报则透露出疲软态势。月22日，耐克发布的财年第三季度财报显示，大中华区营收同比仅增加1%，营收增速持续下滑。
另一边的阿迪，形势也不容乐观。在大中华区，阿迪达斯年全年的销售额下滑6%，毛利率从1年的51.8%下降5.1个百分点至46.7%。
必须承认，在营收利润规模上，耐克阿迪仍处于运动鞋服第一梯队。但在增长势头上，以特步为代表的国产运动鞋服品牌跟耐克阿迪呈现“向上”和“向下”的分化趋势。
那么，特步在激烈的竞争中做对了什么？
成绩单里的“三大战略”
“竞争战略之父”迈克尔·波特曾提出要在激烈竞争的市场中保持优势地位，有三种通用战略——集中战略、总成本领先战略、差异化战略。可以发现，在这三大战略上特步表现出色，形成拉动自身增长的“三驾马车”，迸发出强劲的竞争实力。
年，特步主品牌鞋履营收占比55%，营收金额同比增长26%，在价格区间-9元的竞速系列跑鞋录得万双喜人销量。也就是说，它将资源主要集中在跑鞋赛道。这无疑是一种极为明智的战略选择，因为跑鞋市场是片巨大的掘金地。
从参与人数来看，跑步可谓是“国民级别的运动”。中国体育用品业联合会发布的《年大众健身行为与消费研究报告》显示，跑步是参与度最高的运动项目，占比高达61.0%。艾瑞咨询估算，国内核心跑者和大众跑者的人群分别高达1亿人和亿人，中国正在成为全球第二大跑步市场。
跟滑雪、赛车等运动不同，跑步并不需要多么复杂的运动装备，一双优质的跑鞋是重中之重。跑步应用悦跑圈的数据显示，跑鞋在跑步装备中的消费占比高达78.5%，并且8%的跑者年均要购买两双以上跑鞋。
庞大的参与人数叠加极高的消费占比，让跑鞋市场迸发出巨大消费空间，也给运动鞋服品牌创造出新的增长点。特步营收大涨的基础，就是在“集中战略”下抓住了这个增长点。
其次，营收持续增长之后，特步的“规模效应”也不断显现，边际成本下降，“总成本领先战略”也得以实现。
当然，仅仅拥有“集中战略”和“总成本领先战略”依然不够，还需要通过“差异化战略”巩固企业的核心优势。
那么，又该如何实现差异化战略呢？特步再次给出示范性操作。
错位竞争中的“差异化优势”
所谓差异化战略，其实就是要在错位竞争中做到“人无我有、人有我优、人优我新”。
首先，“人无我有”表现在特步身上就是跑步赛道上的“先人一步”。
早在年，特步就
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