撰文｜徐龙捷编辑｜韩蕾
你有多久没有买过特步了？
要说这段时间最为引人注目的运动品牌，那一定是此前已沉寂了许久的鸿星尔克。
尽管它能获得一时爆火，但越来越多的品牌逐渐消失在了大众的视野里，毕竟耐克、阿迪达斯与安踏占据了国内市场中接近60%的市场份额。
8月3日，国务院印发《全民健身计划（－年）》，预计到年我国体育产业总规模达5万亿元。
次日，体育运动股集体高开，其中，特步国际（.HK）涨幅接近15%，高于李宁（.HK）、安踏（.HK）等同行企业。并且，特步国际还在今年的6月份拿到了高瓴资本超过10亿港元的战略投资。
看似王者归来的特步，距离国内鞋服双雄的李宁和安踏还有多远呢？
三国鼎立，特步江湖地位难保
在互联网浪潮还未来袭的时候，当时的运动品牌市场还是“七雄争霸”的格局，安踏、李宁、特步、鸿星尔克、度、匹克、贵人鸟在线下都有着属于自己的一亩三分地。
可根据国信证券的数据，特步这些年在“江湖”中的处境似乎并不太好。
年，特步国际市场占有率为6.2%，与李宁差距为0.7%，是国内运动鞋服市场中的行业第五；到了年，李宁的市场占有量为6.7%，与年相比下降了0.2%，但仍保持着行业第四的地位。而特步在年市占率为4.7%，与李宁的差距扩大至2%，在行业中也跌出了前五。
对此，特步国际向《蓝筹企业评论》表示，系“至年集团处于3年的战略转型阶段，因此影响了市场份额；自年成功完成3年的战略转型后至今，集团的市占率一直稳步上升”。
尽管特步国际给出了合理的解释，但逆水行舟，不进则退，在丧失了优势地位之后想要重新追赶，在当前的市场环境下，似乎困难重重。
根据Euromonitor数据统计，年运动鞋服市场中TOP2公司的市场集中度为34.9%，TOP5公司的市场集中度为57.9%，随后此两项数值均保持着逐年上升的趋势。
可以预见，未来资源将继续向头部企业靠拢，“强者愈强，弱者愈弱”的马太效应将进一步明显。已经丧失了先发优势的特步又打算如何突出重围呢？
押注专业运动，特步胜算几何？
至年，特步开始了三年的战略转型，具体为提出以消费者为核心的“3+”战略。
“3+”战略指的是“产品+”、“体育+”、“互联网+”。简而言之，特步想要进一步加强自身在专业运动领域的影响力，加强“特步”品牌与跑者间的黏合度。
特步自年起便开始赞助马拉松比赛，以此来开展自身的专业运动矩阵；同时，特步在年成立了首家跑步俱乐部，旨在提高跑者对于品牌的黏性截至年第一季度，特步已拥有9家俱乐部，会员多达75万人。
那特步的这一系列做法是否奏效了呢？
根据同花顺iFinD数据，《蓝筹企业评论》整理了特步近五年来的经营情况。
在战略转型结束后的年，特步实现营业收入63.83亿元，较上年增长24.83%，实现归母净利润6.57亿元，较上年增长60.86%。
目前，特步仍旧保持了相对不错的业绩情况，尽管在归母净利润上，特步仍旧未及年的巅峰水平，但营业水平已实现新高，特步的战略转型明显起到了效果。
为了进一步巩固自身在专业运动领域的影响，同时也是为了建设自己品牌矩阵，特步在年3月，出资1.66亿元与Wolverine成立合资公司，负责索康尼（Saucony）及迈乐（Merrell）品牌旗下鞋履、服装及配饰的开发，而索康尼与迈乐均是国际知名的专业运动领域品牌；
同年8月，特步完成对盖世威（K-Swiss）和帕拉丁（Palladium）的收购，定位高端时尚性运动，自此特步构建了以专注大众运动的主品牌“特步”，专业运动品牌“索康尼”、“迈乐”，时尚运动品牌“盖世威”和“帕拉丁”的全品牌矩阵。
尽管战略已经初见成效，但摆在特步面前最为直接的问题便是，特步可以凭借专业运动市场与安踏、李宁等品牌扳手腕吗？即便建立了全品牌矩阵，真的能够支撑起特步的发展吗？
高瓴入局，特步能否一战？
落后品牌并不是毫无机会，鸿星尔克便是最好的例子，但突然的爆火只能带将品牌带回大众视野，在日后的市场竞争中劣势仍旧巨大。
根据华金证券的数据，近半年来，除年10月特步领先于FILA之外，除此之外特步的天猫销售额均位列倒数第二，仅高于°。在年3月，新疆棉事件爆发后，耐克与阿迪达斯的销售额出现了大幅度下跌，与之而来的是李宁与安踏的上涨。但特步仅在3月时微涨，随后4月又出现了下跌。
事实上，在专业运动市场中，特步的情况也并不算好。
《蓝筹企业评论》对“得物”与“识货”两款运动鞋服聚合APP上跑鞋大类及子类产品的销售数据进行了整理与统计，无论是在哪个APP上，均是国外品牌占据优势。进入前十的国产运动品牌仅有匹克、李宁、乔丹、海尔斯、多威。
特步打造的X系列，尽管成为了我国马拉松冠军董国建的战靴，但无论是X，还是其升级版的X2.0、XPro的销量数据都并不好看。以“识货”上的数据为例，截至年8月6日，特步X月销售量为31双、X2.0的月销量为双、XPro的月销量为53双。
今年6月，特步引入高瓴资本进行战略投资，投资金额达到10亿港元。高瓴资本将以约5.亿与特步共同发展“盖世威”及“帕拉丁”品牌的全球业务；同时以5亿港元与特步签署可转股债券认购协议。
特步国际也向《蓝筹企业评论》称，“高瓴资本对公司的战略投资，显示其非常看好集团旗下“盖世威”和“帕拉丁”的发展前景。借着高瓴资本在零售消费行业丰富的运营经验及资源，与集团的管理团队共同发展“盖世威”及“帕拉丁”的全球业务。”
根据天风证券的统计，年按照品牌分类，大众运动领域的“特步”及“特步儿童”贡献了最多的收入，占比达到86.9%；时尚运动领域的“盖世威”和“帕拉丁”贡献了12.2%的收入，而专业运动领域的“索康尼”和“迈乐”仅有不到1%的收入贡献。
高瓴资本是否想将“盖世威”及“帕拉丁”对标安踏的斐乐尚不得而知，但就合作内容而言，高瓴资本大概率是对占比较低专业运动领域兴趣索然的。
那高瓴资本的战略投资实际上为特步带来了一个新的问题。未来的战略重心到底是专业运动还是时尚运动？时尚品牌往往需要更多的营销宣传，那未来马拉松赛事还要不要继续赞助？专业运动员还要不要赞助？跑者俱乐部还要不要建设？无一不是需要仔细思考的问题。
诚然，高瓴的战略投资对于特步来说，必然是一件好事，也为特步带来了更多与李宁、安踏竞争的砝码，但特步也需要重新考虑自身的发展战略，尽力避免品牌的撕裂。发展时尚运动市场，能够为特步带来更多的声量，也能够从中获取更多的品牌溢价，同时，如今国潮风起，“Z世代”伫立风口，国产运动品牌获得了越来越多的机会，即便如今特步与李宁、安踏之间悬殊较大，但未尝不能打出一个漂亮的翻身仗。
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来源：蓝筹企业评论
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