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视觉中国北京时间11月3日晚间，网红运动鞋品牌Allbirds以“BIRD”为证券代码在美国纳斯达克上市，股价一度上涨超过40%，以1.1美元价格开盘，盘中一度涨幅达到%，触及3.44美元，收盘涨幅有所回落，收涨超9%，收于8.89美元。
据钛媒体App了解，IPO定价设定在每股15美元，发行了00万股，筹集了约3.03亿美元。此次IPO是由摩根士丹利、摩根大通和美银承销。最初递交IPO申请时，Allbirds公司计划发行股普通股，发行价在1~14美元之间。计划发行万股，价格在1至14美元之间。
公开资料显示，Allbirds创立于年，凭借环保羊毛运动鞋这一品类打响了知名度，成立仅四年，就从Nike、Adidas等全球顶级品牌战场中杀出，成长为行业独角兽。
Allbirds经营状况如何？
据招股书披露，营收方面，近三年来Allbirds呈现不俗增长势头：年为1.6亿美元，00年增长到.19亿美元，年至00年复合增长率为31.9%，01年上半年营收达到1.18亿美元。
不过，显著的增长势头，并未止住亏损的脚步，年和00年，Allbirds的净亏损分别达万美元和万美元，调整后EBITDA分别为-万美元和-万美元。
数据来源：招股书
与年相比，Allbirds在00年的SGA支出增长了36.6%，主要支出来源为员工人数及门店的新增，包括人工相关成本增加了万美元，门店折旧摊销费用增加了万美元，门店租金增加50万美元。
市场营销方面的费用，00年相较上一年增长了4.6%，主要由于竞争的加剧、媒体成本的加大，以及受新冠疫情影响，更多消费者转向电商渠道，导致相关成本支出增加。
数据来源：招股书
01年上半年，Allbirds继续保持亏损状态，亏损金额达到万美元。据Allbirds最新透露，由于支出增加，该公司最近一个季度的亏损有所增加。预计在截至9月30日的三个月期间，该公司将录得万至万美元的净亏损，上年同期为亏损万美元。
不过，极高的粉丝粘性，也是Allbirds未来转亏为盈的重要筹码。
据招股书数据，来自回头客的净销售额从年的41%，增加到00年的53%。在年~年间，约43%的客户在00年1月31日前再次购买该品牌用品，在二次购买的消费者中，又有50%第三次下单，三次下单的顾客中，还有50%第四次下单。
浅蓝色为新客销售占比，深蓝色为老客销售占比，00年老客销售占比首次超过新客
在运营上，Allbirds采用DTC模式，即自建线上网站以及直营渠道来向消费者推广、销售商品。其中，线上电商是公司主要营收渠道，00年达到1.95亿美元，占比高达89%。
门店方面，Allbirds在全球拥有7家门店，其中美国门店数量达到15家，中国的四家门店分别位于上海、北京、广州和成都，亚洲市场除中国外，在东京开设有两家门店，首尔仅有一家。
Allbirds全球7家门店分布，数据来源
招股书值得注意的是，由于新冠疫情的影响，在整个00年，Allbirds门店关闭时间占到了全年预计总营业时间的0%，门店净销售额下跌5%，不过电商渠道实现了1%的净销售额增长。
这意味着，在新冠疫情仍旧肆虐的当下，电商渠道在未来一段时间内，仍将是Allbirds的主要营收来源，相应的电商广告、营销等支出仍将处于高位。
越来越像Lululemon
近些年，Lululemon在资本市场大放异彩，销售额逐年攀升，股价一路高涨，目前市值已逾亿美元，直逼运动服饰巨头阿迪达斯。
Allbirds则在营销、消费群体、品类创新等方面，越来越像Lululemon，被资本市场抱以热烈期待。
营销上，Allbirds一直强化可持续、可再生的环保理念，Lululemon则向品质运动生活理念进阶，双方都热衷于社交媒体平台和消费者社群的经营，在小红书、微博、抖音等平台上，经常能看到它们的身影。
Allbirds的种草图文
小红书消费群体方面，Allbirds依靠羊毛打造的舒适感，以及通过再生农业和清洁能源来减少碳排放的环保理念，戳中了中产阶级的消费心理，受到包括莱昂纳多·迪卡普里奥、马修·麦康纳等好莱坞明星、谷歌联合创始人LarryPage和苹果CEO库克TimothyCook等科技大佬们的推崇。
莱昂纳多穿着Allbirds鞋
Lululemon通过LUON专利面料、Sliverescent防臭技术等，让人们在运动的时候出汗不黏腻、活动无束缚，又通过投资可持续材料生产商Genomatica，实现了环保型消费产品的研发，同样受到中产阶级消费群体的喜爱。
值得注意的是，随着中国中产阶级的崛起，Allbirds与Lululemon对这一市场越来越重视。不过，Allbirds进入中国市场比Lululemon晚了三年，品牌知名度尚不可同日而语，反映在明星级产品销量上，双方差距异常明显。
Allbirds与Lululemon的主要价格区间都在-元人民币之间，以天猫旗舰店数据，双方销量最高的产品价格均在元区间，分别是羊毛鞋及女士运动高腰紧身裤，销量分别达到+及+。
数据来源
天猫国内门店布局方面，据
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