做耐克阿迪达斯折扣店的都会知道，开店做生意赚钱是最根本的需求，东拉西扯一大堆说到最后就是不能让你赚钱，那有什么用？那么怎么才能赚钱呢，我们从门店经营的本质说起，赚钱就要有销售额，那么耐克阿迪达斯门店的销售额是客流量、转化率、客单价、复购率共同作用的结果，简单来说就更多的顾客进店，更多的客人购买就行，直截了当。那么要怎么达到这样的效果？就需要我们分开来看，逐一来做。
怎么才能提升客流量？
门店的流量在开店前期非常看重位置，甚至可以说好的位置，你就成功了一半，只是好的位置难找，租金也高，如果各个都有黄金地段，那还需要想办法招揽客户吗？肯定是不需要的，那么位置不好就不做生意了？我们开耐克阿迪达斯折扣店的，更多时间是没有那么好的位置，而这普通的开店位置达成更好的销售额。这时候招揽生意就变成很重要的一环。你要记住了，省下租金，就不要舍不得花钱吸引顾客。那么怎么去吸引顾客呢？首先我们要知道我们吸引的顾客主要有三种：
1.从门口路过主要进店的。
2.你出去开发的新客户。
3.老客户或者熟人推荐的新客户。
我们从这几个角度分别来说，首先要从门口路过，别人为什么要进店？一方面是因为放刚需，他要卖鞋或者衣服，你这是耐克阿迪达斯品牌，他正好需要，这类顾客成交率很高。另一种是看到你这门店好看，款式漂亮，想进店看看。对于第一类顾客，你的门店只要正常开业他们都会来，因为是刚需。
第一类顾客更多，这些人看重的是你的款式，和门店形象。你需要做的是首先门头要漂亮，大气，这样看起来正规，专业。有的门店缺乏醒目的标志，还有灯光昏暗，你说要是你自己，你会进这样的门店吗？其次是橱窗摆设，橱窗是对外展示的窗口，所以要把公司漂亮的产品摆放在橱窗里面，最好是让顾客一看就心动的，这里需要注意的是，款式要吸引人，搭配要好看。通常会摆放本季的主打款式，最新款式，还要注意随时更新，这样就会告诉外界，我们店里又出新款了。这种情况下可以大大提升这类顾客进店的几率。除此之外还有门口摆放吸引人的道具，有的人会用气球或是鲜花做一个拱门。
第二类就是你开发的顾客，开发的方式有很多，有做广告，有发传单，有店员在外面招揽，还有你发朋友圈吸引来的等等，这些顾客可以说本来是不会来你这店的，是你招揽而来的，而且可以进店都是意向很高的顾客，成交率很高。新客户进店原因主要有两种，你的商品好看，你的商品价格便宜。所以你对外宣传的时候，要注重这些。
第三类：老顾客带新顾客进店
这种方式的，现在越来越多，开发新顾客的成本越来越高，但老顾客维护会简单很多，因为老顾客已经购买过，对你店铺的信任是有的，这时候可以开展老顾客带新顾客活动，比如带一个新顾客可以享受9折，或者带十次新顾客可以享受免单一次。老顾客可以拉近VIP群里，这里可以经常分享新到的款式，还有一起讨论运动和搭配等等跟耐克阿迪达斯折扣店里产品相关的话题。有了话题以后，顾客的黏性就会越来越大。
不得不说大多数实体店还停留在第一层，只能等顾客进店。所以我们要改变观点，不是进店了才是顾客，你不主动他就是别人的顾客，他的钱就进入了别人的口袋？你开耐克阿迪达斯折扣店，谁还不需要衣服和鞋子呢，而且你卖的还是品牌商品，所以你的潜在客户众多，只要抓住顾客的需求，都会成为你店铺的购买者。
开店营销不会做，不用担心
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