随着耐克阿迪达斯折扣店在大街小巷落地生根，了解的人也越来越多，很多消费者出于耐克和阿迪达斯品牌的影响力到店里选购。相信不少经营者都听到过顾客问，你这有新款吗？专卖店XX型号你这有没有？这些顾客是奔着品牌来的，但他们对折扣店依旧了解有限。
首先我们说耐克阿迪达斯折扣店是出售耐克、阿迪达斯品牌的折扣商品，什么是折扣商品？折扣商品是指品牌方因为过季、过时、过量库存、门店下架的商品。因为随着消费者消费能力的提升，对品牌的认知程度越来越高，而经济能力有限没法支撑他们去大商场和专卖店选购原价商品，而又不甘心选择莆田或者其他品牌的商品。这时候打折扣出现就像是冬日里的暖阳，既满足了消费者对品牌商品的偏好，又能解决消费者囊中羞涩的困扰。折扣店便宜的原因就是因为出售的是折扣商品，为了形成跟专卖店的差异化，专卖店的款式折扣店要晚两个月左右才会上架，折扣店里面折扣商品，专卖店已经下架，停止出售。所以说折扣店跟专卖的款式并不会重叠，新旧款式是主要区别。
那么顾客说折扣店就买不到新款吗？是的，折扣店之所以便宜就是因为款式比专卖店晚，因为晚了两个多月，价格只有专卖店的一半，这种巨大的优惠足够弥补款式带来的影响。而折扣店的款式虽然不是最新款，但是并不代表着落后，因为耐克阿迪达斯品牌对商品的生产除非是限量款，不然一定是过量的，因为他生产了一定能够卖得掉，所以没有必要控制产量。这就使得折扣店的款型样式多种多样。但是折扣店的模式是明确的，不可能出现最新款，如果出现了呢？那就很可能是假货！
那经营者怎么打消顾客顾虑，促进成交量呢？
顾客质疑款式旧的时候，不要急着否定顾客，先去理解顾客，然后暗示。如果顾客说你的款式太旧，专卖店都不卖了。你可以说您对专卖店的款式很了解，确实是这样，这是专卖店下架的商品，但之前在专卖店的时候也很畅销，你还记得之前的价格吗？在专卖店的价格，现在按照挂牌价出售，现在我们只要，一样的产品，我们的价格肯定是最优惠的。
然后引导顾客，就算是专卖店新款上架，您当时也没有看得上，同时暗示顾客品味高，这里的价格比专卖店便宜的多。
然后可以用明星同款，给顾客试穿，让顾客亲自体验，有了体验感才能暗示顾客购买。
好了今天的分享就到这里，不知道你学会了没有？想要开店不懂经营？不用担心，耐克阿迪达斯折扣店，天天分享经营小秘诀。感谢大家的
转载请注明地址:http://www.abmjc.com/zcmbhl/1669.html
